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◆职责：深入理解公司经营战cbRL和业务需求，规划方案中心的2OQM能、制度及流程；负责带领团nVhB深入调研市场，掌握市场动态ulB7发掘和识别客户需求及痛点，xBBe领解决方案定制化开发和销售03rm参与产品开发各阶段评审，从E5Ei场/业务的角度提供开发建议，负责提供有竞争力、可交付和qAhB盈利的解决方案，并对销售和i5Ne场等相关人员进行培训；项目WuUf作过程中的工作指导与资源调iZjN，负责重点客户的商务洽谈与0Qn0同签订；负责目标市场重点客q1fc识别、市场导向识别，挖掘、71nv析和管理所负责区域的企业服6Rwo产品销售机会点、销售策略的v2ly定与实施，并对所负责区域企HEFn服务产品市场格局和业绩达成WR2x责；参与重大经营活动，负责mCVv案及投标文件的撰写、解决方fs8X宣讲、技术引导、技术答疑等Rgsp术支撑性工作；负责组建方案EFJp心开发团队，承担招聘及组织HOBm训职能；对团队整体业务水平tXTq力的提高负直接责任；负责管A7hG方案中心团队，包括目标的制g4bG、分解、部署、监督实施，协BBcV下属员工完成下达的任务指标Slbu制定和优化方案开发的政策、x7A4范、制度、流程，使其不断适SG0Y市场的发展；在职责范畴内，Y9HR调本部门与其他部门之间的沟DI9e协作关系；完成上级安排的其hJ0E工作Sgv8